小红书热门类目：

美妆护肤、时尚穿搭、母婴用品、健康与健身、家具与生活用品、食品与饮品、旅游与户外、数码与科技、宠物用品、小众与手工产品。

新手做小红书四大痛点：

没有方向、没有流量、没有销量、没有方法

做小红书常见问题：

它的笔记正文结构如何写？

笔记是怎么推流的？

怎么发笔记，一天发几条？

它的笔记正文结构如何写？

怎么发才有流量？

一、账号商业定位

如何做好账号定位？

商业定位：确定商业变现类目、产品确定变现方式：如笔记带货、直播带货、买手合作、博主合作细分赛道，做精不做泛。

内容定位：账号发什么样的内容以终为始围绕目标用户人群做内容，用什么样的呈现形式。

人设定位：树立有人感的主理人IP让粉丝快速记住你建议号播一体。

如何做好账号商业定位？

变现产品：单品、多品、系列组合；引流款、利润款、爆款、高客单等。

变现方式：站内：笔记带货、直播带货、买手合作、博主合作；站外：红猫计划。

用户画像：解决某类人的痛点和需求点，什么场景下使用，用户为什么而成交。

如何做好账号内容定位？

目标用户：内容给谁看，男的还是女的？什么样的年龄段？TA们有什么样的身份？

解决什么问题：TA喜欢什么？TA关注什么？TA的痛点是什么？

提供什么价值：内容提供什么价值，可解决什么的问题，可提供的服务和价值？TA为什么要选择你们家？

如何做好人设定位？

做好身份定位：

你是谁，你可以为大家带来什么？你的优势和你的与众不同。

价值定位：

质量过硬，可以解决哪类人群问题。

建议做用户垂直，细分赛道，能解决痛点。

持续输出有价值的内容，用户思维，持续输出。

差异化定位：

我的记忆点？身份特征？性格标签？

服、化、道差异化？

常见人设的类型有哪些？

领袖型：落脚点在于强背书，一般是名人牛人；在某一领域具有深厚的专业知识和经验，可以给到专业建议和评测。

专家型：IP背书和内容并重，多是行业资深人士和意见领袖；具有精准粉丝和影响力，输出所在行业或者领域的干货内容为主。

分享型：更为常见，门槛低，真诚分享打造影响力；循循善诱，贴近生活和用户场景；善于分享日常生活好物或者经验分享，吸引用户关注。

打造人设五件套？

账号名称：身份、赛道、昵称、记忆点进行任意组合。

账号头像：根据你的人设和类目赛道。

背景图：对账号的补充介绍，重点突出亮点/引导关注。

主页简介：我是谁，我能给你提供什么价值？

封面风格：统一、高清、主题明确。

二、解码小红书爆款笔记

小红书笔记推荐机制：

小红书的推荐机制和推荐逻辑：基于兴趣和内容的匹配。

用户标签：你喜欢看什么内容，系统根据用户的行为反馈，匹配更多同类型的内容。

与变现无关，想看什么就看什么。

内容标签：你发什么内容，平台识别内容给你匹配对该内容感兴趣用户内容决定平台是否匹配精准流量。

精准流量=目标用户；目标用户=变现

小红书笔记内容标签：

系统自动识别：依据标题、话题、文案、字幕、语音、人物、音乐等识别笔记内容。

手动添加话题：#添加话题，行业话题、类目话题、产品话题、自创话题。

付费推广：投目标商业人群，通过定向投放矫正自己标签，帮助系统算法进行判断，提升打标效率。

根据目标用户行为做流量：

推荐流量：小红书的推流机制、首页推荐、CES推流机制。

搜索流量：90%的小红书用户，在购买之前有在小红书产生搜索行为，通过搜索查找内容，是小红书用户的重要途径。

解码爆款笔记的3大关键指标：

笔记CTR=笔记点击/笔记曝光

笔记CES：综合点赞、收藏、评论、转发、关注多维度的内容衡量指标。

交易价值：商品访客数、加购数、支付转化率、单条笔记的订单量。

根据数据反馈，优化小红书内容：

播放量：小眼睛=播放量；点击率=笔记播放量/曝光量。

互动量：点赞、收藏、转发、评论、关注；互动率=互动数据/播放量。

转化量：关注转粉；转粉率=新增粉/播放量。

优化建议：

封面、标题调整。

用户思维，产出目标用户感兴趣内容，给用户提供价值。

搭建有人感或者品牌力的账号，持续输出对用户有价值的内容或者产品。

爆款笔记要素：制作用户喜欢的笔记封面

场景感、生活感、人感（封面定流量）

调性一致：

封面风格和内容主题要保持一致，营造统一视觉效果和情感共鸣。

封面和个人IP的调性保持一致。

突出重点：

通过突出关键信息、亮点或特色，吸引用户的注意力。

例子：价格、材质、效果等。

竖屏展示：

根据小红书的特点，竖屏封面展示效果最佳，占据的篇幅大。

小红书爆款封面类型：

高颜值：

突出商品主题：精选高质量、极具美感的图片；要求有视觉冲突力，展示商品细节，放大局部；吸引用户点击，一般行业均适合，例美妆工具、美食、穿搭等。

对比图：

两张图展示对比效果，营造前后对比，注意这个差异化一定要明显；适合效果类产品，可视化产品，做对比笔记比如美妆、内衣、功能性产品等。吸引用户点击了解该笔记背后故事和产品细节，为什么会有这种明显的变化。

拼接图：

通过图片拼接，可做产品的横向对比；适合种草，测评合集笔记。展示不同的场景、产品的特色，可让整个封面信息更全面多元化。

爆款笔记要素：笔记标题的作用

吸引注意；用户看到想点击。

筛选用户；精准用户停留。

诱导观看；停留之后，想看下去

强吸睛标题三要素：数字、情绪、人群

数字法则：标题里加数字，一般用在金钱、数量、时间上面，这个数字最好是意料之外的数额。

情绪词：引起用户情感共鸣，情绪语气词+疑问+善用情绪符号等。

目标人群：标题圈人群，TA的痛点、兴趣点。

优质内容的底层逻辑：

用户思维：用户想看什么；用户关心什么；用户的痛点是什么；用户的需求是什么；他能够笔记中获取什么价值？

热点思维：提前预热常规性热点，例春游、五一长假、暑假、开学季、新年等。结合当下热点，注意要与行业相关，例：把初夏的竹林包进粽子里，xxx电视同款仿妆。

差异化思维：拒绝同质化内容，打造差异化人设与内容。形成自己的IP特色，让别人记住你。做垂直细分领域，做小而美账号，设计产品差异化。