做短视频带货，非常重要的一个核心就是选品，如果我们能够选到比较畅销的爆品，我们的短视频，是很容易出现爆单这种局面的，现在大多数做短视频带货的困扰，其实就是不会选品，所以这节课，重点要研究的就是如何选品。

一、短视频选品法则

（一）选品四要素

1.品相：产品要能打动用户，有冲击感，外观，质地，使用效果要突出。

2.性价比：产品价格不宜过高，要对观众有吸引力，符合用户需求的同时，性价比是首选。

3.品牌：有品牌背书的产品更能增强用户对产品的信服力，增加视频产品转化。

4.品质：品质严格把关，避免因为产品品质问题造成售后问题，并造成店铺分下降。

（二）根据粉丝画像选品

账号初期（账号粉丝较少时）：

根据人设定位选品

定位：记录开饭店生活

卖货选品范围：食品，家具日用

度过初期后（有一定量粉丝时）：

方法1：根据粉丝画像客观数据分析粉丝需求选品。

方法2：主动了解粉丝需求，根据粉丝需求选品。

（三）根据市场需求选品

根据近期热卖爆款选品：

l根据搜索销量排名查看

l去优秀卖货主播主页查看

l查看数据后台热销商品（快手小店——选品中心——视频热卖）

l时令及节庆产品：

时令产品：春茶、风扇...

节庆产品：粽子、月饼...

（三）根据销售目的选品

1.冲纯收益：账号处在成熟阶段，选品可以考虑佣金比及客单价较高的产品，扩大账号收益。

2.打造爆款：破价产品、超高性价比、有利于打造账号爆款产品，增加短视频热度，快速积累粉丝。

3.测试产品：账号在开始直播带货前，部分产品需要进行提前测试市场和粉丝喜好度及转化情况。

二、短视频选品注意事项

1.历史售后低：产品质量、物流、售后要重点注意，避免因为售后问题造成店铺差评和评分降低。

2.复购高：产品复购高可以有效增加粉丝对账号的粘性，提升账号转化。

3.不要只挂高客单产品：避免因考虑收益佣金问题，只挂高客单产品，要根据账号情况作针对性选品。