一、高客单选品四维度

高客单爆品不仅价格相对高、利润也高，产品选的好，通过直播话术塑品提升产品价值感，更易成交。在选品时，应遵循客观规律，对于提升销售效果、降低营销风险以及满足观众需求等方面都具有重要意义。

主要从一下四个维度进行分析：

1.分析客单

确定客单价范围：一般情况下，50元是一个明显的价格分水岭，50元以上的产品相对属于高客单产品。目标客单价范围可以根据自身的定位、同行情况以及目前趋势来制定。有了明确的客单价范围，就可以更有针对性地进行选品。

分析历史销售数据：例如：查看哪些商品在特定客单价范围内销量较好，哪些商品的客单价较高但销量也不错。这些数据可以为我们提供有价值的选品参考。建议客单价控制在50-200元之间，价格过高也会造成粉丝下单的决策成本增加，销售吃力。

2.分析利润

计算利润空间：根据产品成本，预测销售量和定价策略，计算出每个产品的预算利润。

考虑成本费用：除直接利润外，还应考虑其他因素，如产品复购率、退货率、投流费用、人工成本等，这些因素都会帮助我们了解哪些产品具有较高的盈利潜力，也会影响长期利润和发展空间。

但假设销售一款四件套产品，产品成本86元，快递费11元，主播提成0.5元，退货率核算下来平均一单承担0.7元，直播间售价128元，最后实际利润16.17元，ROI需要做到7.9才能持平，后期会非常吃力。

3.分析受众

数据收集：首先大量在平台浏览并收集与产品相关的用户数据。比如年龄、性别、地域等基本信息，以及他们的观看时长、互动行为、购买记录等。

用户画像：根据收集到的数据，创建用户画像。包括他们的兴趣爱好、消费习惯、生活方式等。通过数据和画像，更直观地理解受众需求和行为模式，评判产品的受众面是否合适。

挖掘用户需求：在分析受众的画像的同时同步挖掘他们的需求和痛点，为选品做好精准的调研。

4.分析时效

产品在特定时间范围内的有效性、流行度、需求以及市场接受度。尤其是与季节、节日、趋势或流行文化紧密相关的产品。

了解产品在旺季和淡季的表现差异，评估产品当前所处的生命周期阶段（引入期、成长期、成熟期、衰退期）。

爆品一定不是一直做一个，但是一定不能做过时或者明显已经衰退的产品，至少保证有4-6个月以上的盈利时间。

时效性强的产品可以提前售卖，比如四月可以开始售卖防晒类产品（防晒霜、防晒衣等），九月开始售卖御寒类产品（羽绒服、电热毯等），十二月开始售卖春节相关产品（坚果礼盒、肉、虾等）。

二、高客单选品建议