一、三大要素学习对标直播间

（一）学习对标直播间——账号装修

1.账号名字：如主播名+品类名。

2.头像：如出镜主播/品牌LOGO。

3.背景图：如直接展示直播间。

4.个人简介：如品牌背书、引导关注、下单。

（二）学习对标直播间——作品风格

1.重复的动作：如都是拿着衣服转一圈展示。

2.同样的拍摄场景：如都是同一场景，养成用户视觉习惯。

3.统一的直播封面：增加作品美观度。

4.固定出镜人员：比如主播出镜，养成用户对账号的信任度。

（三）学习对标直播间——小店配置

1.设置店铺会员体系

设置入会优惠券：吸引路人入会。

设计店铺会员权益：吸引粉丝下单。

设计积分专区：设计xx任务，如观看直播30min，填写生日，完成后可获得积分，积分可兑换优惠券等。

设计路径：快手小店——店铺装修。

2.装修店铺

设置首页主图：增加爆款曝光。

分类管理商品：方便用户浏览，快速找到商品。

种草卖货视频：增加视频展示。

直播爆款返场：增加店铺销量。

二、设计自己直播间相关事宜

（一）记录对标直播间信息

直播时长：如4小时

直播频次：如日播（每晚19：00开播）

单场总商品数：如20

上品节奏：几分钟一个品，如5分钟/基础款，10分钟/爆款

爆款返场时间：爆品几分钟返场一次，如每小时返场一次

直播间风格：背景/出镜方式/场景，如实景直播间，室内真人站播

直播间装修：背景用了哪些物料，如沙发、窗帘、玩偶摆件、墙上挂饰

直播间设备（实景）：相机、补光灯、电脑（上链接）、手机（看弹幕）、沙发（用户放置样品）

（二）设计自己直播间相关事宜

1.确定直播目标：

直播间准备：涨粉目标、点赞目标、互动数据目标、成交总金额目标、成交订单数目标。

新商建议：前期以涨粉为主、有意向客户就尽力转化，转化不了也要用户点个赞关注下。

2.确定直播时间段：

直播间准备：定在几点到几点开播。

新商建议：建议固定时间8-12点、19-23点，可以根据对标账号直播时间来确定自己直播时间。

3.确定直播频次：

直播间准备：确定开播频次、养成直播习惯。

新商建议：前期至少一周三播，有资源和时间的商家建议日播。

4.确定直播主题：

直播间准备：例：主题：冬季羽绒服专场、福利款：围巾/帽子/袜子（低价引流）、主推款：店铺爆款、利润款：正价款。

新商建议：建议每次直播定一个主题，产品和直播营销话术围绕主题进行。比如冬季专场，围绕最近降温，要做好保暖，这一场的商品都是围绕保暖的单品。

5.确定直播讲品速度：

直播间准备：确定直播讲品速度。

新商建议：新商刚开始可以10分钟一个品（单爆品直播间），不用急着把所有品讲完，把每个产品卖点讲清楚，没人问某个品的时候就可以直接过。

6.直播间装修：

直播间准备：直播场景搭建、物料采购。

新商建议：前期列好清单，刚开始投入不要太大，利用自身优势。

7.直播间设备准备：

直播间准备：相机、补光灯、电脑（上链接）、手机（看弹幕）、衣架（用于展示样品）。

新商建议：简约美观，不要有杂物出镜。

8.主播确认：

直播间准备：主播最好是短视频里经常出镜的人。

新商建议：安排好主播时间，不要临时取消或者更换主播。