一、视频笔记的重要性

1.增强用户互动：

视频可以通过声音、画面、文字等多种元素结合，更好地引发用户的情感共鸣。用户可以更直观地看到商品的使用效果、场景等，激发他们点赞、评论、分享的欲望，提高互动率，有助于账号权重的提升。

2.高效信息传递：

对于功能性产品的商品信息或使用方法，视频能够在短时间内清晰地展示，避免了用户在阅读图文时可能产生的理解困难，快速将关键信息传达给用户，促进购买决策。

例如，对于一款美妆产品，可以通过视频清晰地展示其质地、色泽，以及使用时在皮肤上的效果，这是图文笔记难以完全做到的。用户可以更直观地了解产品的实际情况，从而更好地判断是否符合自己的需求。

二、什么样的视频是“优质”的

（一）内容质量

1.真实：

基于事实呈现，无论是介绍产品特性、分享生活经历还是传播知识，都要有可靠的依据。

杜绝虚假宣传，不能为了吸引眼球而编造不存在的优势或效果。

2.有趣：

枯燥乏味的视频用户注定不爱看，适当添加一些趣味性，更容易吸引到用户的注意力。

情绪也是一件很有力的“武器”，挖掘生活中的共同情感经历，激发用户的情绪，也就牢牢把握住了停留。

3.有价值：

一条好的视频是利他的，用户看到一条电商视频如果只是一直在说我的产品有多好，却没提及对他有什么用，那用户的兴致注定是不高的。

挖掘自己的产品的利益点，通过不同的形式去放大，去触达不同的用户，来获得更多的数据。

（二）视觉效果

1.清晰稳定：

画面清晰度：视频画面要保持足够的清晰度，让用户能够清晰地看到画面中的细节。要求在拍摄时使用合适的设备，保证拍摄环境光线充足，并且在后期制作时也不要过度压缩视频质量。

画面稳定性：视频画面要稳定，避免出现晃动、抖动等情况。可以使用三脚架、稳定器等辅助设备来保证画面的稳定性，尤其是在拍摄静态场景或需要长时间拍摄的情况下。

2.色彩搭配：

视频中的色彩搭配要协调，不能出现过于刺眼或不协调的颜色组合。要根据视频的主题和情感氛围来选择合适的色彩。

3.剪辑提升：

添加适当的特效可以增强视频的趣味性和视觉冲击力。

（三）声音效果

1.清晰、无杂音、音量适中：

音频的录制和采集要保证质量，避免出现杂音、噪音等情况。音频的音量要适中，不能过大或过小。过大的音量会让用户感到不舒服，过小的音量则会让用户听不清内容。

2.选择合适的背景音乐：

情感匹配，选择的背景音乐要与视频的情感氛围相匹配。

背景音乐不能过于强大，以免干扰视频内容的传达。

三、各类视频笔记怎么做

（一）突出商品价值型

1.开头吸睛：

可以用一个引人注目的问题开场，比如“你是否在寻找一款能让你轻松打造精致妆容的神器？”或者直接展示商品使用后的惊人效果，如使用某清洁面膜后，原本满是黑头的鼻子变得干净光滑的特写镜头。

讲述一个与商品相关的痛点场景，如“每次出门，包包里的东西乱七八糟，找个东西都要翻半天，真的很烦人”，然后引出能解决这个问题的商品。

2.商品展示：

全方位展示商品外观，从不同角度拍摄，展示细节，如一款手表，展示表盘、表带、表扣等细节，体现精致工艺。

展示商品功能，通过实际操作演示，如展示一款多功能料理锅的煎、烤、煮等功能，同时配合旁白介绍每个功能的特点和优势。

3.价值阐述：

对比同类商品，突出该商品的独特价值，如“这款充电宝比其他同容量的充电宝体积更小、重量更轻，携带更方便，而且它支持快充，能在短时间内为你的手机充满电”。

（二）突出娱乐营销型

1.剧情设计：

创作有趣、有情节的小短剧，将商品自然地融入其中。例如，以办公室搞笑故事为背景，主角因为使用了一款高效的办公用品而化解了工作中的尴尬。

可以采用夸张、幽默的手法，增加趣味性，如模仿热门影视片段，但将商品作为关键道具，让用户在欢笑中记住商品。

2.角色塑造：

塑造有个性的角色，角色的性格和行为要与商品特点相契合。比如，推销一款时尚的服装，角色是一个时尚达人，对服装有独特的品味和见解。

让角色之间有良好的互动，通过对话和动作展现商品，增强娱乐性。

3.娱乐元素融合：

添加流行的网络梗、段子，使视频更具时代感和话题性，吸引年轻用户群体。

利用特效、音效等增加视频的趣味性，如在搞笑的场景中添加夸张的音效，增加喜剧效果。

（三）突出直播预热型

1.直播亮点预告：

明确告知用户直播中的重点内容，如“这次直播我们将推出独家限量款商品，还有超多优惠折扣和抽奖活动”。

展示部分直播商品的小样或样品，吊起用户胃口，如展示直播中要售卖的美妆新品的试用效果。

2.主播魅力展示：

剪辑主播的精彩瞬间，如主播的幽默讲解、专业的产品介绍等，让用户对主播产生好感和信任。

展示主播与用户互动的场景，如回答用户问题、解决用户疑虑，体现主播的亲和力。

3.引导关注直播：

强调直播时间和平台，多次在视频中提示用户设置提醒，如“记得【直播时间】来【直播间名称】，我们不见不散”。

四、视频脚本及基础结构

（一）视频脚本

1.脚本选择建议：

可采用分镜脚本或部分脚本加配音和网络素材混剪。如果觉得分镜脚本比较复杂，可以选择后者，若能找到合适素材混剪，效果也不错。

2.分析视频数据的方法：

通过播放率、互动量、涨粉量等数据判断文案质量。关注完播率、人均观看时长、观众离开时间等，找出吸引观众的要素，不断优化视频内容。

例如，视频笔记分析里面有个表现值，可以直接看播放率、互动量和涨粉量。要判断写的文案好不好，可以看视频笔记的数据，看完播率、人均观看时长以及观众在多少秒开始离开视频等。数据不会骗人，它直接反映出视频的质量和观众的真实反馈。

3.影响完播率的因素：

文案吸睛：前五秒要引人入胜，中间和结尾也能吸引用户并激发认同和互动。

视频质量高：画面好、选题好、文案好，这些素材质量都要高。

（二）开头与结尾

1.开头的原则：

直接进入主题，不拐弯抹角。避免冗长的铺垫，让用户能够快速了解视频的核心内容。

点明核心，明确主旨。告诉用户今天分享的东西是要干嘛，你的主旨是什么，要聊什么。有助于吸引用户继续往下看，让用户知道会收获什么，有什么看点，利用他们的好奇心和功利心。

2.五种开头方式：

（1）提问

选择用户关心且难以解答的热门问题作为开头，引起注意。在自己的领域擅长提问题，找用户可能遇到的问题，人天然地会对问题感兴趣。例如:“人天然的会对问题感兴趣，想轻装上阵。外出露营到底哪些才是必备的物品呢?每次煎鱼都会粘锅底，有没有好用而又不粘锅的推荐呢一下呢？”

（2）上价值

直接说明此视频带来的利益和好处，要说明你提供的经验或信息有多宝贵。不仅仅谈论价值本身，直接亮明你看完这条内容的利益跟好处。例如:强调经验的宝贵性，如这个经验是多么难得，能为用户带来多大的价值。

（3）做对比

选择两个截然不同或相反的事例或物品进行对比，通过鲜明对比，让用户有强烈的获得感或反差感，形成更高的互动。

（4）亮金句

有时候开场就是要瞬间引起共鸣的金句，例如极简风居家产品的公司可以说:“减少杂乱的最佳方法就是停止将杂乱带进你家。”

（5）讲故事

但不单纯是讲故事，而需要那种稀缺的、厉害的故事。例如：“我每天四点早起，起来写稿。坚持了六年。”或者“六年的自媒体深耕，多个自媒体平台，每一个平台都能赚到100万。”

3.四种结尾模板：

（1）金句升华式

引导互动，让内容有连续性。最好能够引导用户互动留言，包括引发他们讨论，这样你的内容数据才能够被做起来。考验大家造金句的能力，可采用“没有......只有…….”的句式。例如:“没有横空出世的运气，只有不为人知的努力。”

（2）总结互动式

回顾要点，引导互动。更多的是要一些回顾的要点，让用户对视频内容有更深刻的印象。

（3）抒情励志式

激发用户，让用户感到暖心，点赞支持。例如:“要相信没有前途的行业，没有前途的职业。只要你足够喜欢日复一日的精进，总能闯出一片天地。”

（4）激发感召式

表达观点和态度，激发用户的共鸣和认同。特别适合写一些时事热点，写一些跟文化自信相关的内容。表达完再让大家一起为国家点赞等等。

（5）美好祝福式

表达愿景，设置独特的风格，让用户形成记忆点。例如:“愿我们无论什么年纪都能够主动生活，觉醒人生。愿我们能够学会自洽，拥有简单、健康、快乐的生活。愿我们能耐住寂寞，扛得住时间的锤炼，成为大器晚成的良才。”

（三）话题

核心话题：

#商品名称#商品类别，如#电动牙刷#口腔护理

相关话题：

根据商品特点和目标受众选择，如#性价比高#好物推荐#提升生活品质。

五、视频笔记中的卖点提炼

（一）什么是卖点？

卖点是产品能吸引消费者，唤起消费者购买欲望的特点。包含差异化和价值：

公式1：期望点+消费者利益点

想要就是消费者的期望，通过购买一个产品让自己变得更好。

公式2：痛点+消费者利益点

突出痛点，解决垂直用户群体在某个场景下的问题，用产品给出解决方案。

（二）差异化/价值体现的三个点

1.连接点:和用户情感链接。

2.利益点:给用户提供好处如解决方案。

3.甜蜜点:给用户提供好的用户体验。

通过不同场景的呈现，塑造“用户很需要，只有我们的产品有且擅长提供用户解决方案，别的产品做不到或做的不够好”。

六、视频笔记的发布节奏及复盘

（一）视频发布频次

根据商家账号所处阶段可以分为账号起号初期阶段和账号相对稳定阶段。

1.账号起号初期:建议日更：

在保证笔记内容质量的前提下，日更可以在短期内获得不错的流量和粉丝。

2.账号运营稳定期:建议至少保证一周3-4更：

当账号有了一定的内容基础和粉丝量，可以结合数据复盘，多做好的选题和爆款笔记。

（二）数据复盘

每一篇视频笔记，右上角三个点，点击后看到数据分析，包含

（三）数据复盘关键指标和优化

1.前3秒完播率：

原因：前3秒完播率低，有可能是开头并不能吸引用户。

优化：有吸引力的开头，通过设置悬念或者营造矛盾等吸引用户。

2.整体完播率：

原因：整体视频太长或者中间某个片段有些突兀导致用户流失。

优化：提取优质内容再次剪辑发布或者将用户观看开始下滑的内容进行优化。

3.点赞率：

优化：选题引发共鸣或提供价值，内容表达优质（有趣有用有价值）

4.互动率：

原因：内容过平，没有激发用户的想法。

优化：在视频中通过提问或互动设互动钩子，引导用户多在评论区发表自己的想法。

5.转粉率：

优化：定位明确多发垂直内容，创作优质内容。